Tout agent immobilier expérimenté dira que la vente d’un nouveau projet de construction est très différente de la vente d’un projet existant. L’acheteur et l’agent immobilier peuvent être enthousiasmés lorsqu’ils concluent la vente d’une nouvelle maison. Après tout, l’acheteur sera le premier à y vivre ou à l’utiliser aux fins prévues. Cependant, la vente d’une nouvelle construction est un défi et exige de la patience et de la persévérance de la part de l’agent immobilier.

Voici selon les promoteur immobilier a Lyon, ce que les agents immobiliers doivent savoir sur la vente de projets de construction neuve.

La vente d’une nouvelle construction est un processus entièrement différent.

Le processus de vente d’une nouvelle construction est différent de celui d’une transaction de revente. Il y a des étapes supplémentaires qui sont uniques à ce type de vente.

L’une des premières choses dont les agents immobiliers doivent prendre note est le contrat du constructeur. Ils ont la responsabilité d’exposer les droits de l’acheteur énoncés dans le contrat, y compris la date limite à laquelle l’acheteur peut résilier le contrat sans perdre l’argent du dépôt.

Les agents immobiliers doivent également s’enquérir auprès du constructeur de toutes les inclusions, des options de financement et des incitations qui peuvent être offertes pour garantir la transaction. Ils doivent également savoir quelles sont les caractéristiques de la maison de base et celles des améliorations. Les agents doivent également analyser les informations figurant dans les études de sol, les plans et les plans d’étage afin de permettre à l’acheteur potentiel de prendre une décision éclairée.

Les acheteurs ont besoin d’un agent immobilier pour une raison précise.

Pour les acheteurs, l’achat d’une nouvelle construction peut être intimidant. Souvent, ils auront affaire à l’agent commercial du constructeur lui-même. Les acheteurs, quant à eux, ont besoin de leur propre agent qui veillera à leurs intérêts. Sans lui, ils s’exposent à de nombreux risques avec ce qui est généralement leur investissement le plus important.

La plupart des acheteurs se demandent s’ils peuvent utiliser les services d’un agent immobilier pour acheter une nouvelle construction. Il incombe donc à l’agent d’informer les acheteurs des raisons pour lesquelles ils ont besoin d’un représentant pour cette transaction. Les agents sont là pour s’assurer que les acheteurs connaissent les détails essentiels qui peuvent être facilement négligés ou oubliés. C’est également le rôle de l’agent immobilier de s’assurer que les caractéristiques personnalisées et les améliorations sont installées comme convenu.

Le contrat du constructeur doit être analysé de près.

À mesure que les agents acquièrent de l’expérience dans les projets de construction neuve, ils peuvent remarquer que le processus est plus facile que les transactions de revente. Il n’y aura pas beaucoup de négociations sur les arrhes, les délais et les réparations après inspection. La clé ici est d’analyser le libellé du contrat du constructeur.

Le plus souvent, ces contrats de construction peuvent contenir un verbiage qui favorise le constructeur. Il est bon de demander au vendeur du constructeur d’obtenir immédiatement une copie du contrat. En connaissant le contrat par cœur, les agents pourront expliquer son contenu en termes simples aux acheteurs au lieu de le lire sur place. Faites attention aux délais et aux conditions que les acheteurs doivent connaître.

Par exemple, l’agent doit informer les clients que les constructeurs ne modifieront pas les matériaux et les caractéristiques structurelles lorsque la construction aura commencé. Les constructeurs ne peuvent pas s’écarter des plans initiaux qu’ils ont soumis pour obtenir le permis de construire. Il peut également y avoir des clauses concernant les défauts constatés lors d’une visite. La plupart des contrats de construction ne permettent pas au client de résilier le contrat, mais plutôt de laisser le constructeur régler le problème avant la visite.

Le financement peut être délicat pour les projets de construction neuve.

Le financement peut être délicat pour les nouvelles constructions par rapport aux transactions de revente. Traiter avec une maison inachevée qui peut prendre des mois avant d’être prête présente un risque important. Si un acheteur remplit à peine les conditions requises pour acheter une maison au moment de la signature du contrat, il risque de ne pas pouvoir l’acheter lorsque les taux hypothécaires augmenteront. Les prêteurs hypothécaires ne peuvent généralement pas bloquer un taux d’intérêt plus de 90 jours à l’avance.

Il incombe à l’agent immobilier d’aider ses clients à prendre des décisions judicieuses en matière de financement. Si les ratios dette/revenu du client sont à peine admissibles, l’agent doit suggérer une autre maison qu’il peut se permettre.

Les agents immobiliers ne doivent pas reculer devant le défi.

La vente d’un projet de construction neuve étant différente de la transaction de revente typique, les agents immobiliers débutants peuvent avoir peur de s’aventurer sur ce nouveau terrain. Cependant, ils doivent relever ce défi, car il peut être satisfaisant et gratifiant. Non seulement les agents trouvent aux acheteurs la maison de leurs rêves, mais ils peuvent aussi disposer d’un stock supplémentaire en période de faibles transactions de revente de maisons. Tant que les agents immobiliers font preuve de diligence raisonnable en recherchant les constructeurs et en visitant des maisons modèles, la vente de propriétés de nouvelle construction peut être gratifiante.

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